最近從溫嶺市外貿(mào)局獲悉，2011年公司出口創(chuàng)匯收入1.194億美元，比2010年的8819萬(wàn)美元增長(zhǎng)35.4%，再創(chuàng)公司出口創(chuàng)匯的歷史新高，出口總值位居臺(tái)州市汽車零配件出口企業(yè)之首。

   在當(dāng)前全球性的歐債危機(jī)、美債危機(jī)及歐盟對(duì)中國(guó)鋁車輪產(chǎn)品發(fā)起反傾銷政策的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司繼續(xù)保持了外貿(mào)收入的高增長(zhǎng)，這完全得益于公司把握機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位，并依靠科技創(chuàng)新升級(jí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。

   1、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   2011年公司充分發(fā)揮了在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，始終把依靠科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，繼續(xù)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，應(yīng)用新材料，引進(jìn)新設(shè)備，大力開(kāi)發(fā)高強(qiáng)度、輕量化的鋁車輪產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)上對(duì)造型美觀、外形多樣化的車輪生產(chǎn)需求，尤其是輕量化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身和全社會(huì)的節(jié)能，而且大大提升了企業(yè)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保了公司出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

   2、準(zhǔn)確定位國(guó)際AM市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

   公司產(chǎn)品銷售以國(guó)際AM市場(chǎng)為核心，國(guó)際AM市場(chǎng)具有市場(chǎng)需求大、盈利水平高以及資金周轉(zhuǎn)快等特點(diǎn)，而公司通過(guò)多年來(lái)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，已建立起了非常適應(yīng)小批量、多樣化的車輪生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式；在產(chǎn)品表面處理技術(shù)上公司一直提倡 “像做時(shí)裝一樣做汽車輪轂”的理念，每月設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)三十余種，正是這些設(shè)計(jì)新型、款式優(yōu)美、造型獨(dú)特，具有多樣化、個(gè)性化的新產(chǎn)品才源源不斷吸引世界各地的客戶上門采購(gòu)，滿足了國(guó)際市場(chǎng)各類群體對(duì)鋁車輪的需求，并形成了與國(guó)際AM市場(chǎng)相適應(yīng)的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制以及準(zhǔn)確、及時(shí)的產(chǎn)品交付能力。同時(shí)，通過(guò)提供產(chǎn)品的性價(jià)比，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，贏得了客戶的青睞，也使公司在AM市場(chǎng)的份額逐步擴(kuò)大。

   3、特有的客戶群，減少了公司的海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

   2011年，公司生產(chǎn)的鋁車輪產(chǎn)品近90%出口到國(guó)際AM市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、日本、美國(guó)、東南亞、中東等世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，由于公司客戶群比較分散，不存在對(duì)單一客戶或單一市場(chǎng)依賴性的問(wèn)題，在銷售市場(chǎng)上一直有著“東方不亮西方亮”的俗稱，靈活多樣的國(guó)際市場(chǎng)銷售方式和廣為分散的客戶群，減少了公司的外海市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。眾多分散的客戶群，使公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在連續(xù)幾次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中沒(méi)有受到較大的沖擊，并化危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。

   4、積極發(fā)展和培育與大客戶的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

   2011年公司新增AM市場(chǎng)客戶20余家，但公司也充分認(rèn)識(shí)到眾多客戶群的采購(gòu)數(shù)量在穩(wěn)定性方面每年有一定的波動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的安排帶來(lái)一定的影響。因此，在2011年公司重點(diǎn)做好與國(guó)外主要大客戶，與大客戶簽訂戰(zhàn)略性合作框架的協(xié)議，實(shí)施銷售激勵(lì)機(jī)制，提高大客戶的信用度等，以此實(shí)現(xiàn)公司客戶群的相對(duì)穩(wěn)定性。